据21世纪经济报道,2023年12月30日晚,董宇辉在朋友圈宣布,由东方甄选100%控股的新账号,将于2024年1月9日开播。

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  截至目前,该账号显示已经有近300万粉丝。

  董宇辉官宣下周开播

  发布新年祝福

  2023年12月30日,“与辉同行”抖音号发布视频,官宣2024年1月9日(下周二)开启首播。董宇辉在视频中表示:“素未谋面的朋友,你好。萍水相逢,心生欢喜,结伴而行,未来可期。”

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图片来源:“与辉同行”抖音号视频截图

  “我们的新账号‘与辉同行’将于2024年1月9日开启首播,我相信幸福的人生就是按照自己的价值观去过这一生。特色农产品、各类书籍、自然风光、名人访谈、文化旅游,我们会一如既往,不忘初心。”董宇辉还说,一路走来的故事里,藏着细碎感动和难忘回忆,将美好深藏于心,在这里从心出发,精益求精。

  2023年12月31日晚,“与辉同行”发布新年祝福,“三月的风,六月的雨,九月的天,十二月的雪,新的一年,我们想把这世间的一切美好都送予你。2024,与辉同行,我们继续出发,祝大家新年快乐!”

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图片来源:“与辉同行”抖音号视频截图

  6天涨粉近300万

  俞敏洪是最终受益人

  2023年12月26日,董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通,已获平台官方认证,企业认证为与辉同行(北京)科技有限公司。截至2023年12月31日晚,该账号粉丝已近300万。

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  企查查显示,与辉同行(北京)科技有限公司于2023年12月22日成立,注册资本1000万元,法定代表人为董宇辉,俞敏洪担任监事,同时也是受益所有人,最终受益股份99%。

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  公司经营范围包括日用品批发、互联网信息服务、出版物零售、演出经纪、营业性演出、旅游业务等。股东信息显示,该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。

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  值得一提的是,该公司注册地址与东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司为同一栋楼。

  此前,俞敏洪表示董宇辉将成立个人工作室,工作室产生的收益都会计入到东方甄选。

  2023年12月21日晚间,董宇辉与新东方教育科技集团CEO周成刚亮相东方甄选直播间。直播中,董宇辉称,未来的独立工作室仍会坚持大量卖农产品,“俞老师跟我聊过,未来东方甄选能卖的,我也能卖。货品可以完全重合,也会相互交替。一切都在尝试。”

  董宇辉成顶流,是偶然还是必然?

  顶流主播可以复制吗?

  东方甄选“小作文”事件,算是暂告一段落——东方甄选原CEO孙东旭被免职,董宇辉被任命为高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理,兼任新东方文旅集团副总裁。回头去看,这一年半以来形成的“董宇辉现象”,完全够得上写入商学院案例。

  董宇辉成为顶流主播,是偶然还是必然?

  2022年6月,董宇辉突然爆火,但在此之前,董宇辉和东方甄选团队经历了长达半年的煎熬,直播间的观看人数经常只有个位数。也许现在其他地方还有很多的“董宇辉”仍被埋没,未被发现。

  固然董宇辉“表现出的腹有诗书气自华,是娓娓道来的精彩讲述能力,是真诚到阿姨们不由自主把他当女婿看待”——这在数以百万计的主播里,算得上是一股清流。

  然而,据商务部数据,截至2023年9月末,我国活跃电商主播数高达337.4万人,增长164.3%。但顶流主播却依然只有那寥寥几人。直播行业的粉丝情绪常常是不讲道理的,用严谨的理性和逻辑去分析,可能要碰壁。

  董宇辉能不能复制?

  沿着新东方转型的道路,高途和学而思都在做直播带货,虽然在东方甄选动荡期间粉丝突然大增,但他们并没有复制出“第二个董宇辉”。

  东方甄选意识到了过度依赖董宇辉的潜在风险,也想着力培养新的明星主播,但据直播行业资深从业人员说,一年半过去,该公司其他主播与董宇辉完全不在一个量级。

  我们也许已经忘了李佳琦是怎么爆红的,几年过去,要复制第二个李佳琦已是难上加难,尤其是各家平台都在扶持腰部流量的当下,头部主播更难脱颖而出;同样是前述直播行业资深从业人员说,复制李佳琦甚至都要比复制董宇辉更容易些。

  从概率论说,董宇辉个人是以非常小的概率获得了成功,所以包括东方甄选小编在内的部分员工或许多少有点不服气;充分竞争的市场化环境里,从来不是平均主义,何况直播行业更是以10%吃掉90%的份额运行着,说来实在残酷。

  公司长期战略与短期战术,如何平衡?

  新东方从教育培训转型直播卖货后,俞敏洪的思考是,东方甄选要走产品路线,而不是网红路线。

  “小作文”事件打乱了俞敏洪的部署。这再次表明,公司发展路径,很难严格按照剧本走。举个例子。假如俞敏洪的长期战略,是让东方甄选成为一家垂直电商企业(以售卖农产品和文旅产品为主),而不是单纯的直播带货企业,这是愿景;但当下,俞敏洪必须面对一个事实,即,在大众尤其是广大粉丝的认知中,东方甄选仍然是一家MCN机构,直白地说就是,直播卖货是上市公司东方甄选的主营业务。

  战略与战术的平衡,是要付出代价的。比如,大量粉丝的逃离,股价、市值的大幅震荡,CEO的撤职等。客观地说,俞敏洪的处理是智慧的。但粉丝经济或者说网红经济之于东方甄选长期战略的挑战,依然存在。可以预见,同类问题,也会困扰其他企业家。

  新东方是传统的教育培训机构,东方甄选是新兴的直播电商企业。东方甄选的成功具有很大的侥幸和偶然,直到今天,包括新东方管理层在内的部分员工,对直播电商的认知,对董宇辉明星主播价值的认知,仍然是不清晰甚至是有情绪的。

  针对“小作文”事件,俞敏洪的反思是较为深刻的。俞敏洪认为,东方甄选这次事件的原因在于管理团队思维没有扭转,以传统思维来管理优秀员工,靠着友情能维持一段时间,最终造成了传统管理模式不适应,必然要引起震荡和变动。

  “随着现代社会的发展,老板必须心甘情愿地为员工打工,方向一致,就变成合伙人关系。如果员工有能力,他又有自己的方向,你不希望是这个方向,那就好好分手。”俞敏洪说。